Marketing Pessoal

Primeiramente, vamos deixar bem claro que marketing pessoal não é exibicionismo; ao contrário, trata-se de uma ferramenta essencial para qualquer um que esteja interessado em autonomia e progresso na carreira.

Consideremos o seguinte: a quem é oferecido o emprego em uma entrevista - ao melhor candidato ou ao melhor entrevistado? Ao melhor entrevistado, é claro! Ambos podem ter qualificações idênticas, porém aquele que conseguir melhor se expressar e apresentar-se da forma mais adequada conseguirá o emprego.

O marketing pessoal envolve superar o medo de ser rejeitado. Ele pode conduzi-lo muito além do que imagina ser possível. Pode tanto abrir portas para novas oportunidades quanto, simplesmente, ajudá-lo a conseguir o emprego ou a carreira dos seus sonhos. Ele lhe colocará no caminho mais curto até o sucesso. Se você aprender, praticar e se tornar mestre em marketing pessoal e profissional, perceberá que a sua carreira está repleta de oportunidades. Mas, para isso acontecer será preciso praticá-lo sempre.

O que o marketing pessoal pode fazer por você?

Ele vai proporcionar-lhe:

1. A liberdade de mudar de emprego quando e para onde quiser;
2. Confiança e controle;
3. Um trabalho mais interessante;
4. Um salário que reflita seu valor.

Você, e apenas você, é o responsável por fazer com que os outros, no mercado de trabalho, saibam aquilo que é capaz.

Construindo o SEU mix de marketing

Mix de Marketing é um conjunto de componentes fundamentais para o sucesso de uma empresa, em termos de vendas. São eles: produto, promoção, praça e preço.

Produto

Refere-se às suas habilidades, realizações, formação, credenciais, treinamento, experiência anterior, cargos ocupados, personalidade, imagem e atitude.

Promoção

Para se promover da melhor forma, é preciso se concentrar na mensagem que pretende veicular e decidir como e para quem enviá-la.
Praça

Como se colocará a disposição daqueles que você quer que comprem as suas habilidades? Se quiser realizar seu marketing pessoal com êxito, terá de identificar as praças às quais irá pô-lo em prática.

Preço

Como alguém que pratica o marketing pessoal, você terá de se atribuir um preço de acordo com a mensagem que está veiculando, com o produto que está oferecendo, com o mercado que está tentando ingressar etc. Esse preço deverá ser coerente com o restante do seu mix de marketing.

Como é que se pode atribuir um preço justo? Comece por perguntar às pessoas da sua própria organização quais são os salários para os cargos de níveis diferentes. Mas não é preciso ser direto, pois existem pessoas que não gostam de fornecer essas informações. Pergunte, por exemplo: “Se eu conseguisse certo treinamento, de forma que pudesse trabalhar no seu departamento, em que faixa salarial eu me enquadraria?”.

A ênfase do marketing pessoal está em você. Você é o produto que precisa ser embalado e vendido; dessa forma, concentre-se em fazê-lo da melhor maneira, pois quanto mais eficiente se embalar, mais facilmente seus clientes poderão decidir se querem pagar mais por aquilo que você tem a oferecer. As pessoas têm medo de se atribuir valor demais, mas precisam mesmo assim reconhecer seus papéis no sucesso de uma equipe ou de um grupo.

Faça seu preço corresponder àquilo que já realizou assim como o que tem a oferecer. Se você for um grande produto, estiver se vendendo a uma organização de alto nível e houver se promovido satisfatoriamente, poderá, então, se atribuir um preço elevado, porque já terá se posicionado.

Portanto, o marketing pessoal só apresenta resultados quando se tem o mix correto.

Onde praticar o marketing pessoal

Abandone a idéia de que existe apenas um lugar e um momento certo para promover o marketing pessoal. Perceba que você está sempre no lugar certo, no momento certo; é apenas uma questão de aproveitar as oportunidades que o cercam. Confie no seu bom senso e na sua capacidade de avaliação. Porém, se sentir que não é o local ou momento apropriado para se apresentar dessa forma, não o faça.

E de que forma você estaria desperdiçando as oportunidades? Bem, pode ser que não esteja abrindo a boca e falando quando deveria, que não esteja percebendo as oportunidades ao seu alcance ou, ainda, que esteja dedicando a sua energia às atividades erradas. Muitas pessoas são incapazes de perceber as oportunidades ao seu redor. Elas estão tão concentradas em seus trabalhos e problemas do dia-a-dia, que não conseguem enxergar nada além disso.

Sua tarefa principal e maior desafio é ajudar os outros a perceberem a sua conexão pessoal com aquilo que você quer fazer, além das habilidades, da experiência e dos conhecimentos que você possui. O marketing pessoal faz com que você seja capaz de incluir as outras pessoas na sua equipe para conseguir aquilo que quer.

Se não disser o que deseja às pessoas, elas não poderão ajudá-lo. O mundo avança e você se sente deixado para trás, mas isso não é uma questão de estar no lugar errado ou de as coisas acontecerem no momento errado. Você simplesmente não está articulando o que quer.

Você não vai conseguir um emprego toda vez que abrir a boca. Porém, se verbalizar o que quer um número suficiente de vezes, é bem provável que encontre alguém que possa ou conheça uma outra pessoa capaz de fazer algo por você, que venha a ouvi-lo e ajudá-lo.

Lembre-se: os contatos não vão aparecer de repente, se por acaso você for demitido ou decidir largar o emprego atual. Assim sendo, levante-se, revire seu porta-cartão e NÃO almoce sempre com as mesmas pessoas.

Criando seu roteiro de marketing pessoal

O marketing pessoal será uma “moleza” se tiver habilidades e realizações sobre as quais falar, e souber não só como parecer bem, mas também como soar bem. Muitas pessoas não fazem a menor idéia do poder das palavras que saem de suas bocas. Elas não têm sequer a consciência do fato de que aquilo que estão dizendo ou deixando de dizer está sendo avaliado. Dessa forma, o que você diz sobre si mesmo influencia a sua carreia.

Citarei um exemplo para que fique bem claro. Uma funcionária de uma empresa diz: “Meu chefe pode perceber que trabalho até tarde e sei que ele nota quando trabalho com especial empenho em um projeto. Por que isso não basta?” No entanto, enquanto as palavras que não são seguidas de ações não causam uma impressão notável, as ações que não são seguidas de palavras passam frequentemente despercebidas. Não deixe a sua carreira por conta do acaso.

O seu roteiro de marketing pessoal cuidadosamente elaborado lhe colocará na linha de frente quando se apresentar a um grupo de contatos, responder às perguntas feitas durante uma entrevista de seleção ou descrever as suas habilidades em uma situação social. O seu roteiro mostrará as outras pessoas que você está qualificado e é adequado para a carreira ou o cargo que escolheu. Seja o mais claro e menos repetitivo possível.

Será muito mais fácil fazer o marketing pessoal e dizer as suas falas se você as tiver elaborado e praticado antecipadamente.

Os entrevistadores, os chefes e o pessoal que faz contatos querem saber apenas duas coisas: o que você realizou e quais foram os resultados.


O seu roteiro de marketing pessoal informará às outras pessoas:

1. Onde você se encontra agora, as suas experiências anteriores e o que o tornou especial e bem-sucedido no cargo que ocupa atualmente;
2. Para onde você se dirige – a sua meta profissional específica ou geral;
3. As habilidades e qualidades que você levará consigo.

O seu roteiro de marketing pessoal também precisa identificar o rumo que está tomando. Você está tentando ampliar o que faz atualmente, encontrar um cargo semelhante em outro setor ou dar uma guinada completa na sua vida profissional?

Veja o exemplo de um roteiro para entrevistas:

“Sou Roberta Nogueira e trabalho para uma grande livraria especializada, muito conhecida neste ramo de atividades. Atuo como gerente de departamento, encarregada de referência e orientação, coordenadora do estoque e compras e também faço vendas e promoção de vendas. Estou procurando trabalho na área de serviços voltados para a comunidade, para que eu possa usar minhas habilidades de liderança, relações públicas, organização e marketing. Meu envolvimento anterior em projetos de serviços comunitários evidenciou meu interesse e minha capacidade neste segmento e a minha experiência como gerente, orientadora e promotora constitui uma bagagem natural a ser transferida para os serviços à comunidade.”

O uso do seu roteiro de marketing pessoal se tornará mais natural e fácil com o passar do tempo, pois você se acostumará a saber quando deve falar de acordo com cada situação.

Use o tempo necessário para criar um roteiro de marketing pessoal com o qual se sinta à vontade e que trabalhe a seu favor. Em seguida, pratique-o exaustivamente até que ele se torne parte de você. Libere então o poder das suas palavras em relação ao maior número de pessoas possível.

Construindo a sua imagem

A imagem que você transmite é de enorme influência para as pessoas ao seu redor. A sua eficiência pessoal aumenta quando você se sente confiante acerca da sua aparência e da imagem que projeta. A sua personalidade e a sua auto-imagem são aprimoradas pela sua aparência.

Parte da questão de saber como se vestir, visando o sucesso no cargo ou na carreira que escolheu, envolve certa pesquisa. Se estiver desejando uma promoção, como se veste a pessoa que ocupa o cargo que está almejando? Se estiver pensando em mudar de carreira, verifique como se vestem as pessoas que trabalham na área ou empresa que o interessa. Vestir-se de forma correta, em função da carreira ou cargo que está querendo, irá potencializar os seus esforços promocionais.

Ter uma boa aparência e dizer as coisas certas não é o suficiente, mas podem lhe dar o impulso de que precisa para conseguir a promoção ou o cargo que está almejando.
Lembre-se de aprimorar a embalagem do seu produto. Tudo isso faz parte do mix de marketing que você está construindo para aumentar a sua capacidade de escolhas.